Manuel y V\u00edctor comenzaron asesorando a las peque\u00f1as empresas en sus problemas contables. Ah\u00ed descubrieron un gran dolor y vieron una oportunidad. Con la ‘simpleza’ como su mantra, esta empresa proyecta facturar US$ 2,5 millones en 2022 y ya da sus primeros pasos hacia el extranjero
\nAmbos eran veintea\u00f1eros y contadores auditores. Corr\u00edan los primeros a\u00f1os de la segunda d\u00e9cada del siglo XXI mientras Manuel Concha (en la fotograf\u00eda) y V\u00edctor Jim\u00e9nez se dedicaban a realizar asesor\u00edas contables, financieras y tributarias a peque\u00f1as empresas, \u00e1rea donde hab\u00eda una competencia monstruosa. \u00abPero buscando la diferenciaci\u00f3n les dijimos a nuestros clientes que les ayudar\u00edamos con sus sistemas inform\u00e1ticos. Daba lo mismo cu\u00e1l. Desde un Excel hasta sofisticados ERP (software empresarial) que pod\u00edan costar muchos millones de pesos\u00bb, recuerda Concha.<\/p>\n
Siempre se sintieron diferentes. Y el fundador de la startup Kame ERP asegura que hasta el d\u00eda de hoy ese es su sello. \u00abEl sector de las fintech y startups est\u00e1 por lo general asociado al mundo ABC1. Pero nosotros provenimos de un contexto muy humilde. Ambos fuimos los primeros profesionales de nuestras familias y nuestras madres fueron asesoras de hogar. Nosotros mismos pagamos los \u00faltimos a\u00f1os de colegio, el pregrado y el posgrado. El esfuerzo, la meritocracia y saber cu\u00e1nto cuestan las cosas, son circunstancias de la vida que sin saberlo, nos han unido\u00bb, dice Concha. Hoy Kame tiene 7.300 empresas en su portafolio, proyecta facturar US$ 2,5 millones en 2022 y ya comenzaron su incursi\u00f3n hacia el extranjero.<\/p>\n
Pero volvamos al inicio del emprendimiento. Cuando realizaban las asesor\u00edas captaron que las pymes estaban bastante \u00abbotadas\u00bb desde el punto de vista tecnol\u00f3gico y, por otro lado, los precios de los software de contabilidad no estaban al alcance de sus billeteras. Llamaron a la ingeniera inform\u00e1tica Ximena Adrian para unir fuerzas y a fines del 2016 lanzaron su startup. \u00abDesarrollamos una aplicaci\u00f3n muy simple pensada para la pyme y que en dos horas se pueda instalar. Con la expertise que ten\u00edamos, vimos un nicho abandonado y lo tomamos. Adem\u00e1s, desde que partimos establecimos que no vender\u00edamos un producto, sino un servicio\u00bb, explica el cofundador de Kame, cuyo nombre viene del fanatismo de Jim\u00e9nez por Dragon Ball Z. Kame Hame Ha es una t\u00e9cnica de combate de esta serie de anime japonesa. Una analog\u00eda a la simplicidad de su oferta a las pymes. \u00abHoy nuestro promedio de respuesta es de cinco minutos\u00bb, asegura Concha.<\/p>\n
B\u00e1sicamente, Kame es un ERP que funciona 100% bajo cloud computing y que por 12 UF por usuario al a\u00f1o, una empresa puede gestionar varios elementos como compras, factura electr\u00f3nica, recursos humanos, finanzas y ventas. La simpleza y su bajo costo es lo que -seg\u00fan sus fundadores- los diferencia de la gran oferta de ERP y software empresariales que existen. Y por supuesto, la declaraci\u00f3n de principios de seguir manteni\u00e9ndose en el segmento pyme, como aclara r\u00e1pidamente Concha, ante la mirada de \u00ab\u00bfno es m\u00e1s de lo mismo?\u00bb \u00abNuestro core business est\u00e1 en la transversalidad de llegar a todas las peque\u00f1as y medianas empresas que necesitan saber y solucionar temas b\u00e1sicos\u00bb, insiste.<\/p>\n
\u00abNo partimos con capitales de terceros. Ni siquiera del nuestro. Al principio trabaj\u00e1bamos despu\u00e9s del horario de nuestra consultora y los fines de semanas. Fue bien duro, pero al a\u00f1o de vida recibimos ingresos\u00bb, cuenta Concha y agrega: \u00abDe a poco, los clientes renovaban y comenzamos a crecer al doble a\u00f1o a a\u00f1o\u00bb. El 2018 entr\u00f3 un cuarto socio: el ingeniero inform\u00e1tico Rodrigo Cort\u00e9s. Hasta que un d\u00eda recibieron la llamada de uno de sus clientes: el Grupo M&A, un holding chileno fundado por los empresarios Gonzalo Martino Baldwin y Crist\u00f3bal Alonso Benavente, que posee negocios en varios rubros como retail, log\u00edstica, producci\u00f3n rental e… inversiones en capital semilla. Quer\u00edan ser parte de esta startup. Cuento corto, en 2022 M&A compra el 33% de Kame inyect\u00e1ndoles una inversi\u00f3n (paulatina hasta el 2025) de $ 7.000 millones, con lo que, adem\u00e1s de darles m\u00e1s espaldas, les permitir\u00e1 una proyecci\u00f3n a los pa\u00edses donde est\u00e1 este grupo de empresas, aparte de Chile: Per\u00fa, Colombia, Panam\u00e1, M\u00e9xico y Estados Unidos.<\/p>\n
Concha insiste que el \u00e9xito de esta startup -que el 2021 factur\u00f3 US$ 1,2 millones- est\u00e1 dada por una visi\u00f3n m\u00e1s humana a las peque\u00f1as y medianas empresas. \u00abNos hemos dedicado mucho a generar conocimiento\u00bb, apunta. Escribieron un libro para las pymes, hicieron un manual y hace poco lanzaron el programa \u00abAprende y Emprende\u00bb que se transmite por YouTube y es conducido por el ingeniero comercial Giancarlo Barbagelata y el mismo Manuel Concha. Por sus cap\u00edtulos han pasado Nicol\u00e1s Larra\u00edn, Tomas Cox, Iv\u00e1n Mart\u00ednez y Ricardo Ib\u00e1\u00f1ez, entre otros conocidos del mundo de los negocios.<\/p>\n
Ya tienen tres clientes en Per\u00fa y el 2023 proyectan entrar a Colombia. \u00abKame ERP se va a expandir a varios pa\u00edses de Latinoam\u00e9rica. Esperamos tener un \u00e9xito similar al de Chile\u00bb, remata Concha, con la misma seguridad con la que, probablemente, asesoraba a sus primeros clientes cuando ten\u00eda veintitantos.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Manuel y V\u00edctor comenzaron asesorando a las peque\u00f1as empresas en sus problemas contables. Ah\u00ed descubrieron un gran dolor y vieron una oportunidad. Con la ‘simpleza’ como su mantra, esta empresa proyecta facturar US$ 2,5 millones en 2022 y ya da sus primeros pasos hacia el extranjero Ambos eran veintea\u00f1eros y contadores auditores. Corr\u00edan los primeros […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":190,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[59,55],"tags":[61],"class_list":["post-200","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-novedades-es","category-sin-categoria-es","tag-kame-es"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/grupomya.cl\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/200","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/grupomya.cl\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/grupomya.cl\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grupomya.cl\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grupomya.cl\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=200"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/grupomya.cl\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/200\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":207,"href":"https:\/\/grupomya.cl\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/200\/revisions\/207"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grupomya.cl\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/media\/190"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/grupomya.cl\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=200"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/grupomya.cl\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=200"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/grupomya.cl\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=200"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}